联系方式CONTACT 

当前位置: 主页 > 产品案例 >

尊龙人生就是博

尊龙备用网站LED厂商怎么抢攻东南亚商场?

来源:http://www.hbzklxs.com 责任编辑:尊龙人生就是博 更新日期:2018-08-04 08:08

  LED厂商怎么抢攻东南亚商场?

  据LEDinside核算,以东南亚六个首要国家(泰国、新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚、菲律宾)来核算,2015年东南亚整体照明商场规划将挨近48亿美金,其间LED照明规划为15亿美金左右。东南亚LED照明商场在2013年生长速度最快,同比增长率达63%,至2014-2015年略有减缓,但仍有30%以上的增长速度。此外,东南亚商场的LED照明浸透率逐年提高,且提高速度逐步加速。2012-2015年,东南亚LED照明浸透率预期将从12%生长至32%。东南亚商场正在生长为最有生机和潜力的LED照明开展膏壤。

  

  LED照明在东南亚区域的快速开展,除得益于基础建设的带动之外,东南亚国家协会的开展及影响也产生了极大的推进效果。东南亚国家协会是调集东南亚区域国家的一个政府性世界组织。自1967年建立的东盟,是全球经济生长速度最快的区域之一。

  东盟不光活跃对外洽谈自在贸易协议,更立下方针在2015年建立「东盟经济共同体」。东盟共同体的建立将使东盟成为一个单一的商场与制作基地。东盟经济共同体方案于2015年末履行,意图在于促进货品、尊龙备用网站,效劳与专业劳力的自在流转,以及各会员国之间的本钱活动。

  在方针与标准部分,东盟经济共同体建立后,将履行电子设备统一标准AHEEERR。自2016年起,电子设备产品能够在当地某一国家经过安规认证后,在东盟其他国家做贩卖。统一标准的履行无疑对产品出口东南亚商场带来了严重的利好。关于LED厂商来说,进入东南亚商场无需进行多重标准认证,直接节省了出口的本钱和时刻。而且增加了买卖时机,产品一旦出口到东南亚能够在整个东盟范围内出售。而关于当地商场和消费者来说,统一标准的施行使得更多良性竞赛能够参加,有利于提高产品质量及标准,然后改进商场承受度。

  在商场的快速增长与方针利好之下,东南亚商场必然成为我国LED厂商未来开展的重要海外战场。但是,厂商还需挑选合适本身以及当地商场的途径以及形式,才干敏捷有用的开辟商场。

  以从我国进口照明产品为例,东南亚照明产业链结构首要可分为五种:1. 由我国厂商为当地照明厂供给器材;2. 进口半成品+当地拼装;3. 进口光源+当地拼装;4. 我国代工厂直接ODM后发货到各国;5. 我国厂商自有品牌经过工程或批发途径出售。

  整体来说,因为缺少当地出产制作才能,东南亚各国商场仍以飞利浦、奇特、东芝等世界厂商比例最高,其次为当地大厂。而世界及当地大厂一般会挑选由我国代工厂直接ODM后发货到各国,代工联系较为固定且订单量大,因而此种产业链结构在东南亚区域占比最高,凯发k8娱乐,均匀可达50%以上。而我国厂商出自有品牌到当地商场出售,也占有了约25%的比例。

  在商场定位战略上,因为东南亚民用商场没有翻开,换装需求仍以商用及野外项目为主,因而当地大厂一般以工程途径为主,零售批发途径占比较小。而世界大厂作为商场先驱者,一般零售批发途径与工程途径都有触及,整体来说零售批发途径占比会稍高于工程途径,在价位元元上则略高于当地大厂。此外,也有部分厂商首要经过零售批发等途径出售产品,多为中小型厂商,相关于走工程途径的厂商价位更低,主打低端商场,比例占比也最小。

  

  定位战略1:B2C途径与工程途径都有触及,整体来说B2C途径占比会稍高于工程途径。

  定位战略2:工程途径为主,B2C途径占比较小。

  定位战略3:产品根本悉数经过工程途径出售。

  定位战略4:首要经过零售批发等途径出售产品,多为中小型厂商。

  能够看出,现在在东南亚厂商的产业链形式中,凯发k8娱乐,我国厂商占有了恰当重要的方位。我国厂商寻觅当地的合作伙伴,把握代工订单,可谓快速开辟东南亚商场的有用途径,除此之外,建立品牌形象,把握当地途径优势,进而出口自有品牌到东南亚,对较具规划和品牌优势的我国厂商来说,也有利于在东南亚商场占有一席之地,而且出产自有品牌的产品利润率会更高。

  总的来说,厂商需做好自我评价,依据品牌和途径条件进行恰当的途径挑选,而且依据当地商场需求规划产品规格和价格。不管高端或低端、工程或零售、自有品牌仍是代工,做好定位战略是进入东南亚商场的要害要素。

  更多LED相关资讯,请点击我国或重视微信大众账号(cnledw2013)。