联系方式CONTACT 

当前位置: 主页 > 产品案例 >

尊龙人生就是博

LED卖成白菜价 经销商怎么进退

来源:http://www.hbzklxs.com 责任编辑:尊龙人生就是博 更新日期:2018-08-04 23:25

  LED卖成白菜价 经销商怎么进退

  近年来,LED职业竞赛加重使得LED照明经销商的日子也并欠好过,加上O2O、互联网+等新事物的冲击不断,许多经销商叫苦连天。剧烈的竞赛态势终究给经销商带来了多大的损伤,经销商们又怎么看待现在的商场行情?

  我国灯都直销基地管委会委员曹利晖:灯具城过度开发是对经销商最大的损伤?照明企业产能过剩,高科技产品扎堆卖成了白菜价?是进是退?又该怎么有序退出?都难做,都难卖,都难用!局势持续低迷之下,行情何时会有好转?

  现在灯饰照明职业开展大约三十年左右,不像国外的企业已有几百年,经历过很屡次经济惨淡等。当生意不太好时,会发现企业在面临这样的状况底子不知所措,拿古镇来说,有些企业说生意欠好做,赚的钱还不行交租,有些就说要求降租,前段时刻各干流卖场都有降租现象。有一个做了十五年的灯饰企业,现已把五百万打包卖掉,还呈现一个更狠的,你只要把铺面的租金和装修费补给我,我这一百多万的库存和设备全都给你,只收一百多万,剩余的免费送。有的经销商说我现在现已两个星期没接单了。

  吕卫东:这仅仅消费习气的改动,我一向都跟灯具城老板讲不要去出资,数量决议灯具城的改动,开这么多店的确很难生计。个人以为店肆消费的年代很难再康复到曩昔,企业要考虑整个规划的开展,店肆现已能够满意照明职业包含代理商,供大于求的现状。

  刘同光:关于照明职业的开展和现象,我以为看问题要看出原因,主要是本身无限的扩张形成的,照明职业开展二十年不到有一万多家企业,LED年代不到十年开展到三万家;第二个原因就是商场,全国的灯具商场,以古镇常州为例的商场无形扩张,常州大规划建造,这些当地生意欠好做了,受害的也就是经销商。在这种状况下怎么生计,我以为强身健体抗风寒,坚持三年,不要扩张,过完这个暖冬就能过下去了。

  刘明贤:我一向在做流通途径,方才在说生意欠好做,大多数人都在讲,每个月管帐给我看报表,一开始还挺着急,但是细心想想,干事要抓底子,上一年的时分一条灯管卖十多块钱,现在八块钱。尽管价格降了。但是数量在添加,在当地五金途径和流通途径相对来说仍是有所增加的,但是在工程方面却有所影响,零售这一块也是略有增加。

  曾平:客观来讲,我国在整个世界开展傍边处于一个下风,我国人口众多,世界名声这两年相对举高,乃至有部分数据还超过了美国,要在一个这么大的经济局势和经济状态下,咱们都应恪守我国共产党的带领,包含咱们所看到的“一带一路”建造联系等,这些都是对我国的事务有所开展的。

  在某种意义上来讲,经济上所出资出口消费三辆马车,处理劳动生产力等需求。尽管我国在城镇化建造中还远远没有到达中等发达国家水平,城镇化水平大约是百分之八十,而咱们现在才百分之五十多一点点,所以还有很大开展空间。关于许多工地停滞不前等问题,安稳今后肯定会很光亮的。从政治上咱们能够深信这个社会,商场上会带领咱们一同进步。

  俞保儿:早十年,政府已把十年今后的东西都透支了,这两年局势欠好,并不是立刻就能处理掉,可能还需求三五年,在这段时刻许多企业都顶不住关闭,破产的也许多,冬季时刻太长久了,咱们要渐渐坚持、一同熬过。

  杭州朗通电器董事长杨春泉:现在商场的变故难免会有些库存,这归于必定现象,没有必要过多忧虑,省会城市也有三五百家,县级市也有几十家。其实呢,他们压力也很大,乃至关于古镇来讲,也没必要拿这么多钱来做,只看谁能够生计下来,这个职业都不会被筛选,仅仅你跟不上这节奏就会被筛选算了算了。

  天马灯饰有限公司董事长刘同光:互联网年代影响着照明年代,照明职业营销形式等也会改动,传统形式有可能会受到影响。最早的时分经过电商途径做出售,到现在为止只要投入没有报答,伤得很重。许多人忧虑电商来了,说是狼来了。我以为这是一个时机,横竖互联网不是哪一个人的年代,是咱们的年代,互联网年代来了给了咱们多一条腿走路,我感觉仍是会对有实力的企业带来协助,好多人以为互联网来了,途径就完了,那是不可能的,仅仅互联网与传统途径怎么去结合、整合一同的问题,假如整合得比较好,对咱们传统途径仍是会有协助的。

  雷士照明河南运营商、河南德瑞普照明董事长曾平:咱们都认同现在是互联网年代,根本观念就是大数据全国。在这个职业,什么样的形式在某种意义上来讲都需求一个空间立体化表现产品特性与优势,与照明的作用休戚相关。不可否认的是,照明职业的电商不可能替代实体店,这种现代思想的方法对未来也好,从企业本身也好需求咱们持续坚持。

  临沂世林照明董事长刘明贤:互联网咱们也在做,自己也在做,不瞒咱们说,做得欠好,我以为做的欠好的原因不是没有才干做好,仅仅觉得横竖实体店做的还能够,就没有太投入,年青的大学生做得会比咱们好,我感觉任何东西咱们都要学习,电商我现在看好,但没有经验,暂时不能给我带来多大的赢利,一些实体店做得好的,往往电商都不太好。

  上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东:对企业而言,大部分仍是停留在一些简略消费类产品,像现在咱们也有莹辉在线,考究的是把艺术造型经过这种形式建立起天猫淘宝旗舰店,Cree单芯片LED光通量打破1000流明环亚国际娱乐对一切的专卖店,更多的是做好售后服务。个人以为LED不是光卖产品,而是卖光,这个光怎么在互联网上表现,让设计师经过互联网为产品做出售,为咱们的合作伙伴打造一个“好伴侣”。

  浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿:互联网在五年内应该不会有太大影响,尽管关于零售途径已开始形成影响,现在互联网还不是马云的全国,像微信,小米都搞得蛮凶猛的,不会一家独大。照明职业在做网销的不下于两百家在做,成功的也就只要一两家,这也算是一种推翻,价格差也算是蛮大的。

  上海明凯照明杭州代理商张新来:O2O这种形式对咱们的冲击肯定是大的,不管线上线下怎么好,厂家和经销商都需求好好交流,假如交流不到位的话,经销商就无法生计了。现有某某品牌做得比较好,他供给家居灯等,能够现场去挑选、操控。其定位也十分到位,比如说他给我的价格是一千块的话,那么在网络上的价格差不多是一千二百块,信任只要厂家和经销商都交流到位,才干互利共赢下来。

  台州名都灯饰总经理曹海华:好的品牌分为三种,互联网品牌、传统品牌、专业品牌。互联网品牌也是80后90后的一个主导方向,但占肯定主力的仍是传统品牌,如雷士、凯发娱乐网址,三雄、飞利浦、欧普等。作为每个范畴不同的方向,不同的途径,他们地点的范畴都很高,关于互联网而言,今后肯定是互联网大数据的品牌。今后互联网的量会很大很大,我最近也在重视互联网,包含上海齐家网,他们肯定会走互联网形式,比如EDS把一切客户消除在进店之前,这种形式也是很杰出的。